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Im August 2007 wurde die neue Modelreihe „PEUGEOT 308“ auf den Markt gebracht. Um die Verkaufszahlen des neuen Fahrzeugs zu puschen braucht man selbstverständlich gut motivierte Verkäufer, die dem Kunden das Fahrzeug mit Dynamik und Freude näher bringen. Um die Verkäufer zu motivieren sollte also ein Wettbewerb, der frisch, dynamisch und aufregend ist auf die Beine gestellt werden. Mit dieser Aufgabe beauftragte uns die PEUGEOT Deutschland GmbH.

Ziel

Es gilt durch einen spannenden Wettstreit die Verkaufsmotivation der PEUGEOT-Neuwagenverkäufer zu steigern.

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Der Wettbewerb

Die Verkäufer wetteten anhand eines festgesetzten Verkaufszieles, wie viele PEUGEOT-308 sie als Team eines Autohauses in einem bestimmten Zeitraum verkaufen werden.
Anhand der Verkaufszahlen fand jeden Monat eine Auswertung statt, die die Verkäufer im Intranet einsehen konnten.
Der Gewinn wurde bei Wetterreichung - in Abhängigkeit der abgegebenen Wette und der tatsächlich verkauften Modelle - errechnet.
Die prämierten Fahrzeuge waren auf die Maximalwette der individuellen Wettmatrix begrenzt. (Beispiel)
Die Gewinnsumme wurde in Form von Einkaufsgutscheinen an den Geschäftsführer versandt. Die Stückelung der Beträge wurde für jedes Autohaus individuell vorgenommen.
Auch die Verkäuferteams, die ihre Wette nicht erreichen konnten gingen nicht leer aus. Für eine sehr gute Kundenzufriedenheit, die durch Umfragen an den Käufern ermittelt wurde, erhielten die Teams einen Bonus für jeden verkauften PEUGEOT-308.

Ergebnis

Mit einer Teilnahme von rund 200 Verkäuferteams und einem gesamten Wetteinsatz von über 2.600 Fahrzeugen zeigte sich eine sehr große und positive Resonanz auf diesen Wettbewerb. Aufgrund des großen Erfolges dieses Wettbewerbs, wurden auch im Jahr 2008 Verkäuferteamwettbewerbe in ähnlicher Form von uns durchgeführt.